【岗位职责】
1. 客户开发与渠道建设：自主挖掘新船厂、新船东及修船市场，积极搭建并维护区域销售渠道，拓展业务版图。
2. 项目全周期操盘：负责从线索跟进、需求调研、方案制作、报价核算、招投标、商务谈判、合同签订、交付协调到全程回款的项目全流程管理。
3. 市场信息管理与分析：定期收集新船下水计划、竞品价格、客户新项目及行业政策等信息，输出有价值的市场分析报告，为销售策略提供支持。
4. 增值业务挖掘与复购：同步配套备件销售、年度维保、升级改造等后市场业务，深挖客户全生命周期价值，提升业绩产出。
5. 跨部门协同与客诉处理：高效联动技术、生产、售后团队解决项目现场问题，确保客户投诉闭环处理，持续提升客户满意度。

【任职资格】
1. 大专及以上学历，大专及以上学历，船舶电子电气工程、电气工程及其自动化、船舶与海洋工程、自动化等理工科专业优先。
2. 行业背景：2年及以上船舶电气/船用配套设备/海工电力销售、售前技术支持经验；
3. 专业技术：
（1）熟悉船用电气产品（如配电板、发电机、推进电机、变频器、PLC控制系统等至少一类成套系统）；
（2）能看懂电气单线图、原理图，可独立完成客户技术答疑、方案推荐与技术对比。
（3）掌握主流船级社（CCS/DNV/ABS/LR）基本认证要求，了解船检取证流程。
（4）懂船舶新建、改装、维修市场不同客户需求差异，能区分配套单机与成套系统销售逻辑。。
4. 核心能力：
（1）客户洞察力：能快速理解客户工艺流程与核心痛点，将产品价值转化为客户语言。
（2）项目运作力：擅长规划项目里程碑，协调内外资源，在复杂决策中推动项目前进。
（3）技术理解力：具备与技术人员对话的基础知识，能读懂电气图纸、理解产品关键参数。
（4）抗压与韧性：适应高频出差与客户拜访，能在项目挫折中持续寻找突破口。

【加分项】
1. 有海外船东、外贸船舶电气销售经验；
2. 持有电工证、船舶电气相关培训证书；
3. 熟悉新能源船舶（锂电储能、混合动力推进）电气系统；
4. 自带稳定船厂/设计院长期合作资源，可快速出单；
5. 独立操作过千万级船舶电气成套总包项目。

【我们提供】
1. 七险二金，交通补贴，高温补贴，提成奖金，企业团建活动等。
我们提供
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厦门势拓伟鑫电气有限公司是厦门钨业股份有限公司控股子公司。公司专业从事变频器的研发、设计与制造，是厦钨永磁电机产业园的主体公司之一。势拓伟鑫的变频器以通用变频器为主，目前市场占有率年年攀升，公司为满足市场需求，后续将开发多机传动变频器与高压变频器纳入公司可持续发展战略规划。势拓伟鑫变频器品质卓越，具有高功率体积比，广泛应用在工业自动化领域。

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