5.无人机业务销售总监（合伙人型/事业合伙人）招聘JD
岗位名称： 无人机业务销售总监（合伙人型/事业合伙人）
汇报对象： 总经理
工作地点： 南京及长三角为主，适应全国出差
招聘人数： 1人
岗位定位： 统筹公司无人机培训招生、整机供应与行业应用、政企培训、反制系统定制四大业务版块的销售体系搭建与业绩达成；以“合伙人型销售总监”方式引入，带资源、带团队、带业绩入伙，对整体销售目标、回款和合规经营负责。

一、岗位描述
制定销售战略与年度目标：根据低空经济政策、无人机行业趋势和公司合伙人机制，制定四大业务版块的销售战略、年度/季度目标、预算和营销策略，对整体销售业绩、回款和市场份额负责。

统筹培训招生业务：负责无人机CAAC/AOPA执照培训、无人机装调维修/测绘/航拍/安防等职业技能证书的招生体系搭建；开拓中职/高职院校、行业企业、社会学员和渠道招生合伙人，推动专业共建、实训室建设、师资培训、学生批量考证、企业团单和研学实训项目。

统筹无人机销售与行业应用业务：负责消费级、行业级、植保、巡检、测绘、安防、应急等无人机整机、配件及解决方案的供应与销售；开拓政府、院校、企业、园区、运营商等客户，推动巡检、航拍、安防值守、测绘、植保、应急救援、实训室建设等场景落地，协同培训团队推动使用培训、CAAC考证、售后维保等增值业务。

统筹政府及企事业单位培训业务：面向政府机关、国企事业单位、园区、公安、应急、消防、测绘、农林、电力、交通等单位，拓展无人机行业应用培训、低空经济专题培训、专业共建、实训基地建设及项目落地；跟踪政府采购、政策扶持和招投标信息，输出定制化培训方案和整体解决方案。

统筹无人机反制系统定制业务：对接公安、应急、机场、监狱、部队、大型活动安保、能源电力等重点客户，挖掘低空安防、无人机反制、无线电监测、重点区域防护等需求；组织技术交流、方案定制、产品选型、商务洽谈、招投标、合同签订、交付验收及回款。该版块要求具备一定的政府背景与社会人脉资源，能独立对接重点政企客户。

招投标与项目全流程管理：熟悉政府采购、国企采购和招投标流程，统筹商机挖掘、技术交流、方案报价、标书配合、投标落地、合同签订、项目验收及回款；具备大型政企项目全流程操盘经验。

团队与合伙人渠道搭建：搭建并管理销售团队，招募、培训、赋能城市区域合伙人、渠道招生合伙人、教练技术合伙人和行业应用合伙人；制定目标拆解、过程管理、绩效考核和升降级机制，带领团队完成业绩指标。

客户关系与资源整合：建立并维护政府、院校、企业、国企平台、运营商、园区等重点客户资源体系；整合产业链合作资源，推动复购、转介绍和年度合作。

合规与风险控制：确保业务开展符合民用无人驾驶航空器运营合格证、空域申请、适飞空域、一机一码、无线电管理、保密及反制系统相关法规要求；将合规成本、安全责任和违规损失纳入项目核算与分配前扣除，防范经营风险。

跨部门协同：协同技术、产品、交付、培训、售后团队，推动项目从线索、立项、试点、招标、签约到回款的全过程落地；跟踪行业政策、竞品动态，输出市场分析并优化打法。

二、任职要求
学历与经验：大专及以上学历，无人机、航空、机电、市场营销、教育、公共管理、安防、通信等相关专业优先；5年以上无人机、低空经济、政企集成、安防军工、职教培训或B端项目销售经验，3年以上销售团队管理经验。

业务统筹能力：熟悉无人机培训招生、整机供应与行业应用、政企培训、反制系统定制中至少三个版块，具备从0到1搭建业务线或区域市场的成功经验。

政府与企事业资源：具备一定的政府背景与社会人脉资源，能独立对接公安、应急、机场、监狱、部队、能源电力、交通、院校、国企平台等客户；有可验证的客户资源或项目转化路径。

招投标能力：懂招投标业务逻辑，熟悉政府采购、国企采购流程，有大型政企项目全流程操盘经验，能统筹方案、报价、标书配合、投标、签约、验收和回款。

业绩承诺：接受“两个月内取得约定业绩方可考核转正”的试用期考核要求；入职时签订目标责任书，明确签约合同额、回款额、有效项目立项数、招生报名人数、渠道合伙人签约数等可量化指标，达成且合规无重大事故方可转正。

团队管理能力：具备销售团队搭建、目标拆解、业务培训、过程管理和绩效考核能力；能招募并管理区域合伙人、渠道合伙人和行业应用合伙人。

商务与资源整合能力：商务谈判、方案汇报、关系维护和项目推进能力强；能带资源、带项目、带团队入伙，结果导向，抗压能力强，适应出差。

合规意识：了解无人机运营资质、空域管理、一机一码、无线电管理、保密和反制系统相关合规要求，认同合规是业务前提，不以违规换业绩。

价值观：认同合伙人机制、长期主义和共创共享，恪守职业操守，保密意识强，愿意与平台长期共同发展。

三、优先条件
有公安、应急、部队、机场、监狱、大型活动安保、能源电力、交通、院校、国企平台等直接可转化客户资源者优先。

有无人机反制、低空安防、无线电监测、智慧安防、军工安防等项目经验，或熟悉军工四证、保密资质、政府项目申报者优先。

有中职/高职院校、无人机专业、企业团单、职业技能证书招生、政府补贴项目申报经验者优先。

有无人机巡检、植保、测绘、安防、应急、物流、低空文旅等项目落地经验者优先。

持有CAAC中型超视距执照、教员执照、大疆官方交付认证、C1驾照者优先。

有从0到1开拓区域市场、搭建销售团队、招募合伙人渠道经验者优先。

有单个50万元以上政企项目全流程操盘案例，或年度业绩千万级以上者优先。

退伍军人优先；有本地私域流量、行业协会、产业园区、政府平台资源者优先。

许可项目：民用航空器驾驶员培训；民用航空维修人员培训；民用机场运营；通用航空服务；飞行训练（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以审批结果为准）一般项目：网络技术服务；人工智能通用应用系统；人工智能基础软件开发；数字内容制作服务（不含出版发行）；人工智能理论与算法软件开发；人工智能公共数据平台；动漫游戏开发；信息技术咨询服务；人工智能公共服务平台技术咨询服务；数字技术服务；基于云平台的业务外包服务；数字创意产品展览展示服务；公共资源交易平台运行技术服务；教育咨询服务（不含涉许可审批的教育培训活动）；自费出国留学中介服务；业务培训（不含教育培训、职业技能培训等需取得许可的培训）；幼儿园外托管服务；中小学生校外托管服务；教学用模型及教具销售；文具用品批发；人工智能双创服务平台；人工智能基础资源与技术平台；智能无人飞行器销售；体育用品设备出租；劳务服务（不含劳务派遣）；人力资源服务（不含职业中介活动、劳务派遣服务）（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）